Como montar um negocio com modelo canvas

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Modelo de negocio canvas
Modelo de negocio canvas

Você quer montar um negocio, ter mais segurança e uma visão clara do que tem que fazer para dar certo?

Essa ferramenta se chama Modelo de negocio Canvas, ela vai transformar suas ideias em um modelo de negócios pronto para começar a parte pratica.

Além disso, essa ferramenta é gratuita, você pode preencher ela pelo computador, caderno, no quadro.

O canvas pode ser usado para quem está começando seu negocio ou quem já tem negocio e deseja expandir,portanto é um ferramenta bem flexível.

Vamos supor que eu queria montar um negocio, por exemplo fazer marmitex em casa para vender.

O modelo de negocio vai te ajudar a ter uma visão ampla de todo negocio, baseada em 4 pilares:

  • Quem ( Seus clientes e onde eles irão te achar )
  • Oque ( Sobre seu produto e o valor que você vai passar para seus clientes )
  • Como ( A estrutura necessária para seu negocio funcionar )
  • Quanto ( custos, lucros e o preço do seu produto )

Como montar um negocio de marmita usando modelo canvas

Vamos te mostrar na pratica como preencher o modelo canvas, com o exemplo da venda de marmitex em casa.

Segmento de clientes

Essa etapa vai definir para qual segmento do mercado você vai vender,certamente é de extrema importância para ter sucesso no seu negocio.

Em resumo, você vai escolher um nicho de clientes.

O seu negocio deve focar em realizar os desejos do seu cliente, porque é ele que vai comprar seus produtos.

Para o negocio de marmita podemos vender para:

  • Famílias
  • Empresas

Existem vários outros nichos de clientes que poderíamos vender, mas devemos focar em atender bem esses clientes.

Outro nicho, por exemplo, ser vender para academias.

Entretanto a marmita para academia, tem que ter alimentos mais saudáveis e menos gordurosos.

Isso pode tirar o seu foco em atender bem os nichos escolhidos anteriormente.

Proposta de valor

Em seguida, vamos preencher a proposta de valor, aqui vamos resumir em uma frase, quais benefícios e soluções vamos oferecer para o cliente.

Pense no diferencial da sua empresa,porque seus clientes irão escolher seu produto.

No nosso exemplo, a proposta de valor seria “marmita com sabor caseiro”.

Se o nosso segmento fosse academia,a proposta de valor poderia ser , por exemplo, marmitas saudáveis e com contagem de calorias.

Canais

Nesse passo vamos pensar em como o seu segmento de cliente vai :

  • Conhecer seu negocio
  • Compra o produto de você
  • entregar o produto
  • Atendimento Pós venda

Um canal pode ser, por exemplo o aplicativo ifood que faz as pessoas conhecerem sua marca e vende seu produto.

Além disso, você pode ter vários outros canais, como telefone, whatsapp, site,entre outros.

No exemplo da marmita, canal de distribuição seria o motoboy.

Relacionamento com clientes

A estrategia de atendimento de clientes vai definir como os clientes serão atendidos,ou seja, pode ser auto-atendimento como funciona no ifood ou atendimento direto com vendedor.

Os 2 tipos de atendimento tem suas vantagens,entretanto, atendimento pessoal bem feito tende a gerar mais vendas e fidelidade do cliente.

Fontes de receitas

Esse bloco determina como o seu cliente vai pagar pelo seu produto ou serviços.

Acima de tudo, analise a concorrência e os seus resultados para saber:

  • Qual o valor as pessoas estão pagando do concorrente?
  • Até qual valor eles estão dispostos a pagar e oque eles pagariam um pouco a mais?
  • Como gostariam de pagar?
  • Quais dos seus produtos te dá mais lucro?

Por exemplo, no caso da marmita as pessoas pagam pelo aplicativo ifood, cartão ou dinheiro na entrega.

Recursos chaves

Quais os principais recursos serão necessários para sua empresa começar a funcionar,ou seja, oque vamos precisar para divulgar, produzir e entregar o produto ou serviço

Podemos dividir esses recursos em 4 categorias:

Ativos Físicos

Seu negocio vai precisar de alguma maquina, veículos, fabrica, espaço físico.

Para mamitira, por exemplo temos que ter uma cozinha e utensílios, maquininhas de cartão, seladora de marmita.

Recursos Humanos

Quais as principais funções para seu negocio funcionar,resumindo, qual equipe você precisa?

Para montar o negocio de marmita, certamente, vamos precisar de cozinheiro, motoqueiro ( pode usar o uber eats também ), entre outras funcções que podem ser feitas pelo administrador do negocio no começo.

Recursos Intelectuais

Você ou alguém da sua equipe já tem conhecimento para fazer tudo que empresa precisa?

Para vender marmita,por exemplo, precisamos de receitas gostosas quem seguem o mesmo padrão e tem um custo beneficio vantajoso para negocio.

Hoje em dia a internet oferece muitas receitas de qualidade, portanto, temos que aproveitar todo esse conhecimento para alavancar nosso negocio.

Na marmita podemos indicar esse produto quem tem receitas de marmitas para venda, saiba mais -> clique aqui.

Recursos Financeiros

Para começar um negocio em casa ou no seu ponto, talvez você precise de empréstimos, usar suas economias da poupança, entre outros recursos financeiros.

Nesse sentido, você deve pensar que está fazendo um investimento no seu futuro e construindo uma nova fonte renda.

Atividade chave

Pense bem ,quais atividades mais importantes para seu negocio funcionar?

Sem essas atividades a empresa ou negocio, consequentemente, não vai funcionar.

No caso do negocio de marmita, por exemplo, seria cozinhar,organizar vendas e entregas e entregar a marmita.

Imagina ficar sem cozinheiro 1 dia, pense antes em opções em casos de emergências.

Parcerias principais

Seu negocio provavelmente vai depender de outras empresas para funcionar de forma otimizada e mais econômica.

Seu negocio vai precisar de fornecedores e serviços de outras empresas, por isso, é fundamental saber quais são suas parcerias.

No exemplo do negocio de marmita, seriam os motoqueiros ou uber eats, os fornecedores de ingredientes e das embalagens para fazer a marmita.

Estrutura de custos

Nesse ultimo bloco, vamos separar todos os custos fixos e variáveis que o seu negocio vai ter para funcionar.

Calcule o custo para produção de cada marmita ,por fim, organize todos todos os seus custo mensais.

Assim você vai saber qual o minimo de marmitas vender para ter o lucro desejado no final do mês.

Exemplo de custos fixos:

  • luz
  • água
  • internet
  • funcionários
  • mensalidade da maquininha de cartão
  • Parcela empréstimo
  • aluguel

Exemplo de custos variáveis:

  • comissão de vendas do ifood
  • uber ests
  • manutenção em equipamentos

Conclusão para montar um negocio lucrativo

Montar um negocio de uma forma mais seguras e organizada com modelo de negocio canvas é uma boa ideia.

Sua ideia pode criar vida e você poderá mostrar para seus amigos, parentes, parceiros de negócios como o negocio vai funcionar.

O poder de transformar sua ideia em um negocio está na ação, portanto, se possível comece hoje mesmo a realizar seus desejos e sonhos.

Baixe agora o seu modelo canvas para montar um negocio lucrativo.

Veja abaixo um exemplo de como montar negocio de marmitas

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